AFLA MAI MULTE DESPRE UN BROKER DE ASIGURARE
Abilităţi de comunicare, de negociere şi relaţionare sunt necesare unei persoane care doreşte să reprezinte interesele clienţilor săi pe piaţa de asigurări. Mai nou, începând cu 1 septembrie, un broker de asigurări trebuie să deţină un certificat de calificare profesională pentru a încheia poliţe de asigurare.
Un broker de asigurări poate fi, conform legii 32/2000, o persoană juridică română sau străină, autorizată în condiţiile prezentei legi, care, pentru clienţii săi, negociază sau încheie contracte de asigurare şi acordă alte servicii în legătură cu protecţia împotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor. De asemenea, Cătălin Ardeleanu, reprezentant al Safety Broker, subliniază faptul că un broker este un intermediar între societăţile de asigurări şi asigurat. „Acesta oferă servicii profesioniste de consultanţă în domeniul asigurărilor, devenind un partener important de afaceri pentru clienţii pe care îi reprezintă", spune Ardeleanu.
Diferenţa dintre un broker de asigurări şi un agent este aceea că cel din urmă poate intermedia poliţe de asigurare doar pentru un singur asigurător.
„Brokerul, spre deosebire de agent, reprezintă în această piaţă interesele clientului. Dacă agentul unei companii de asigurări trebuie să cunoască foarte bine produsele companiei la care lucrează, brokerul trebuie să ştie produsele de la toate companiile de asigurări existente la momentul respectiv, pentru a-i putea oferi clientului său cea mai bună ofertă, atât din punct de vedere financiar, precum şi din punctul de vedere al riscurilor", susţine Florin Liviu Taloş, director structuri în cadrul Campion Broker de Asigurare. Mai mult, spre deosebire de un agent, un broker are posibilitatea să se extindă cu activitatea la nivel naţional prin formarea unei echipe pe care o coordonează. „Brokerul de asigurări este un specialist în ceea ce priveşte piaţa asigurărilor. El cunoaşte foarte bine tehnicile de asigurare, normele şi legislaţia în vigoare. Mai mult, prin formarea unei echipe, poate să promoveze pe trepte de carieră, pe baza unor criterii clare şi programabile, până la nivel de manager naţional", completează Taloş.
Pentru calculator rca online intrati pe siteul nostru: http://www.cn-asig.com/
De asemenea puteti incerca al doilea site al nostru: http://www.rca-ieftin-online.com/
Fire dinamică
O persoană care doreşte să lucreze în domeniul asigurărilor trebuie să aibă abilităţi de comunicare şi să ştie să-şi facă cât mai multe contacte pentru o agendă de clienţi cât mai consistentă, în condiţiile în care, în mare parte, veniturile unui broker vin din comisioanele pentru fiecare poliţă vândută. „Un broker trebuie să fie o fire sociabilă, dinamică, energică, să aibă spirit de echipă, bune abilităţi de negociere şi relaţionare, spirit competitiv, cât şi să fie optimistă", susţine Cătălin Ardeleanu.
Un broker de asigurări nu vinde doar nişte asigurări, ci activitatea sa este mult mai complexă dacă urmăreşte interesele clienţilor săi. „Un broker oferă consultanţă în domeniul asigurărilor pentru clientul său. Indică cea mai bună ofertă din punct de vedere financiar, cât şi a riscurilor acoperite de poliţă. De asemenea, el prezintă o paletă mai largă de produse pentru clientul său, comparativ cu o societate de asigurări", aminteşte Florin Liviu Taloş. Nu în ultimul rând, un broker trebuie să acorde asistenţă de specialitate în ceea ce priveşte lichidarea optimă a daunelor.
Full-time sau part-time
Activitatea de broker poate fi desfăşurată atât full-time, cât şi part-time, ultima variantă aleasă de mulţi dintre specialiştii în asigurări.
„Am ales să fac asigurări pe lângă activitatea mea de la serviciu, pentru că am văzut-o ca pe o oportunitate de a-mi creşte veniturile. Lunar, pot câştiga şi 1.200 de lei din comisioane, dar muncesc destule ore pe săptămână. Oricum, mulţi dintre clienţi mi i-am luat dintre colegii de la jobul pe care îl am cu normă întreagă", mărturiseşte Raluca Costea, broker de asigurări de un an şi jumătate, care are o agendă cu peste 250 de contacte.
Mai mult, Florin Liviu Taloş precizează că activitatea de brokeraj nu este pentru acele persoane care au nevoie de şefi, adică sunt obişnuite să lucreze doar ceea ce li se spune. „Nu există un program impus, fiecare poate aloca acestei activităţi un anumit număr de ore săptămânal. Nu există şefi, există lideri şi coordonatori. Oricum, faptul de a fi propriul tău şef este lucrul cel mai greu din lume", completează Taloş.
Calificare obligatorie
Începând cu 1 septembrie, persoanele care doresc să lucreze în domeniul distribuţiei produselor de asigurare, certificatul de calificare profesională este condiţie de încheiere a contractelor de muncă, respectiv de mandat în domeniul asigurărilor sau de intermediere, după caz, cu asigurătorii sau intermediarii în asigurări, conform ordinelor 10 şi 11/2011 ale Comisiei de Supraveghere a Asigurărilor.
Potrivit modificărilor, durata programului de calificare profesională este de minimum 50 de ore efective, iar programele de calificare profesională şi de pregătire profesională continuă se finalizează cu examen de absolvire organizat de Institutul de Management în Asigurări (IMA).
ÎNDATORIRI
oferirea de consultanţă în domeniul asigurărilor pentru clientul său;
indicarea celei mai bune oferte din punct de vedere financiar, cât şi a riscurilor acoperite de poliţă;
prezentarea unei palete mai largi de produse pentru clientul său, comparativ cu o societate de asigurări;
oferirea de asistenţă permanentă pe toată durata contractului atât la scadenţele de rate precum şi a expirărilor;
acordarea de asistenţă de specialitate în ceea ce priveşte lichidarea optimă a daunelor;
negocierea preţurilor poliţelor de asigurare cu societăţile de asigurare.
Un broker de asigurări poate fi, conform legii 32/2000, o persoană juridică română sau străină, autorizată în condiţiile prezentei legi, care, pentru clienţii săi, negociază sau încheie contracte de asigurare şi acordă alte servicii în legătură cu protecţia împotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor. De asemenea, Cătălin Ardeleanu, reprezentant al Safety Broker, subliniază faptul că un broker este un intermediar între societăţile de asigurări şi asigurat. „Acesta oferă servicii profesioniste de consultanţă în domeniul asigurărilor, devenind un partener important de afaceri pentru clienţii pe care îi reprezintă", spune Ardeleanu.
Diferenţa dintre un broker de asigurări şi un agent este aceea că cel din urmă poate intermedia poliţe de asigurare doar pentru un singur asigurător.
„Brokerul, spre deosebire de agent, reprezintă în această piaţă interesele clientului. Dacă agentul unei companii de asigurări trebuie să cunoască foarte bine produsele companiei la care lucrează, brokerul trebuie să ştie produsele de la toate companiile de asigurări existente la momentul respectiv, pentru a-i putea oferi clientului său cea mai bună ofertă, atât din punct de vedere financiar, precum şi din punctul de vedere al riscurilor", susţine Florin Liviu Taloş, director structuri în cadrul Campion Broker de Asigurare. Mai mult, spre deosebire de un agent, un broker are posibilitatea să se extindă cu activitatea la nivel naţional prin formarea unei echipe pe care o coordonează. „Brokerul de asigurări este un specialist în ceea ce priveşte piaţa asigurărilor. El cunoaşte foarte bine tehnicile de asigurare, normele şi legislaţia în vigoare. Mai mult, prin formarea unei echipe, poate să promoveze pe trepte de carieră, pe baza unor criterii clare şi programabile, până la nivel de manager naţional", completează Taloş.
Pentru calculator rca online intrati pe siteul nostru: http://www.cn-asig.com/
De asemenea puteti incerca al doilea site al nostru: http://www.rca-ieftin-online.com/
Fire dinamică
O persoană care doreşte să lucreze în domeniul asigurărilor trebuie să aibă abilităţi de comunicare şi să ştie să-şi facă cât mai multe contacte pentru o agendă de clienţi cât mai consistentă, în condiţiile în care, în mare parte, veniturile unui broker vin din comisioanele pentru fiecare poliţă vândută. „Un broker trebuie să fie o fire sociabilă, dinamică, energică, să aibă spirit de echipă, bune abilităţi de negociere şi relaţionare, spirit competitiv, cât şi să fie optimistă", susţine Cătălin Ardeleanu.
Un broker de asigurări nu vinde doar nişte asigurări, ci activitatea sa este mult mai complexă dacă urmăreşte interesele clienţilor săi. „Un broker oferă consultanţă în domeniul asigurărilor pentru clientul său. Indică cea mai bună ofertă din punct de vedere financiar, cât şi a riscurilor acoperite de poliţă. De asemenea, el prezintă o paletă mai largă de produse pentru clientul său, comparativ cu o societate de asigurări", aminteşte Florin Liviu Taloş. Nu în ultimul rând, un broker trebuie să acorde asistenţă de specialitate în ceea ce priveşte lichidarea optimă a daunelor.
Full-time sau part-time
Activitatea de broker poate fi desfăşurată atât full-time, cât şi part-time, ultima variantă aleasă de mulţi dintre specialiştii în asigurări.
„Am ales să fac asigurări pe lângă activitatea mea de la serviciu, pentru că am văzut-o ca pe o oportunitate de a-mi creşte veniturile. Lunar, pot câştiga şi 1.200 de lei din comisioane, dar muncesc destule ore pe săptămână. Oricum, mulţi dintre clienţi mi i-am luat dintre colegii de la jobul pe care îl am cu normă întreagă", mărturiseşte Raluca Costea, broker de asigurări de un an şi jumătate, care are o agendă cu peste 250 de contacte.
Mai mult, Florin Liviu Taloş precizează că activitatea de brokeraj nu este pentru acele persoane care au nevoie de şefi, adică sunt obişnuite să lucreze doar ceea ce li se spune. „Nu există un program impus, fiecare poate aloca acestei activităţi un anumit număr de ore săptămânal. Nu există şefi, există lideri şi coordonatori. Oricum, faptul de a fi propriul tău şef este lucrul cel mai greu din lume", completează Taloş.
Calificare obligatorie
Începând cu 1 septembrie, persoanele care doresc să lucreze în domeniul distribuţiei produselor de asigurare, certificatul de calificare profesională este condiţie de încheiere a contractelor de muncă, respectiv de mandat în domeniul asigurărilor sau de intermediere, după caz, cu asigurătorii sau intermediarii în asigurări, conform ordinelor 10 şi 11/2011 ale Comisiei de Supraveghere a Asigurărilor.
Potrivit modificărilor, durata programului de calificare profesională este de minimum 50 de ore efective, iar programele de calificare profesională şi de pregătire profesională continuă se finalizează cu examen de absolvire organizat de Institutul de Management în Asigurări (IMA).
ÎNDATORIRI
oferirea de consultanţă în domeniul asigurărilor pentru clientul său;
indicarea celei mai bune oferte din punct de vedere financiar, cât şi a riscurilor acoperite de poliţă;
prezentarea unei palete mai largi de produse pentru clientul său, comparativ cu o societate de asigurări;
oferirea de asistenţă permanentă pe toată durata contractului atât la scadenţele de rate precum şi a expirărilor;
acordarea de asistenţă de specialitate în ceea ce priveşte lichidarea optimă a daunelor;
negocierea preţurilor poliţelor de asigurare cu societăţile de asigurare.